टीमें जो राजस्व को छूती हैं।
विपणन, बिक्री, ग्राहक सफलता, और लक्ष्य निर्धारित करने वाले नेता।
लोगों को संरेखित करनाजानिए, Revenue System क्या है?
वे लोग, प्रक्रिया, सिस्टम और डेटा जो ब्याज को राजस्व में बदलते हैं। जुड़े हुए, वे एक होकर काम करते हैं।
लोगप्रक्रियासिस्टमडेटा
उनके बीच काम कैसे चलता है।
चरण, हैंडऑफ़, नियम और मालिक, पहले स्पर्श से नवीनीकरण तक।
डिजाइनिंग प्रक्रियाएंउपकरण जो इसे धारण करते हैं।
आपका CRM, बिलिंग और समर्थन उपकरण, और वे कैसे जुड़ते हैं।
GTM इंजीनियरिंगसत्य का एक संस्करण।
साझा परिभाषाएँ और रिपोर्ट जिन पर हर टीम भरोसा करती है।
आधार के रूप में डेटायह शायद ही कभी किसी टीम के अंदर टूटता है। यह उनके बीच टूट जाता है।
हार हैंडऑफ़ में होती है, जहां कोई भी टीम नहीं देख रही होती है।
देखें कि Five Dots कैसे अंतराल ढूंढता हैसामान्य हैंडऑफ़ अंतराल3 उदाहरण
- लीड्समार्केटिंग → बिक्रीइनबाउंड लीड पहले उत्तर के लिए कई दिनों तक प्रतीक्षा करते हैं।
- प्रसंगबिक्री → ग्राहक सफलताएक सौदा बंद हो गया; संदर्भ प्रतिनिधि के पास रहता है।
- नवीनीकरणग्राहक सफलता → बिक्रीनवीनीकरण इसलिए रद्द हो जाता है क्योंकि इसका मालिक कोई नहीं होता।
वही प्रणाली। आपका प्रारंभिक बिंदु।
पहली बार में इसे सही ढंग से बनाएं।
सिस्टम में अंतराल बढ़ने से पहले अपना ICP, बिक्री प्रक्रिया और CRM सेट करें।
और अधिक अन्वेषण करेंअंतराल खोजें। उन्हें बंद करें.
आपके द्वारा पहले से चलाए जा रहे सिस्टम का ऑडिट करें, और अपनी टीम के साथ सुधार तैयार करें।
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