Die Teams, die Umsatz beeinflussen.
Marketing, Vertrieb, Customer Success und die Führungskräfte, die Ziele setzen.
Menschen aufeinander abstimmenWas ist ein Revenue System?
Die Menschen, Prozesse, Systeme und Daten, die Interesse in Umsatz verwandeln. Verbunden arbeiten sie als Einheit.
MenschenProzesseSystemeDaten
Wie Arbeit zwischen ihnen fließt.
Phasen, Übergaben, Regeln und Verantwortliche – vom Erstkontakt bis zur Verlängerung.
Prozesse gestaltenDie Tools, die es zusammenhalten.
Dein CRM, Abrechnungs- und Supporttools und ihre Verbindungen.
GTM-EngineeringEine gemeinsame Datenbasis.
Gemeinsame Definitionen und Berichte, denen jedes Team vertraut.
Daten als FundamentSelten scheitert es innerhalb eines Teams. Es scheitert zwischen ihnen.
Verluste entstehen bei Übergaben, wo kein einzelnes Team hinsieht.
So findet Five Dots die LückenTypische Übergabelücken3 BEISPIELE
- LEADSMarketing → VertriebEingehende Leads warten tagelang auf eine erste Antwort.
- KONTEXTVertrieb → Customer SuccessEin Deal wird abgeschlossen; der Kontext bleibt bei der Vertriebskraft.
- VERLÄNGERUNGENCustomer Success → VertriebEine Verlängerung rutscht durch, weil niemand verantwortlich ist.
Dasselbe System. Dein Ausgangspunkt.
Baue es von Anfang an richtig auf.
Richte ICP, Vertriebsprozess und CRM ein, bevor das System um die Lücken herum wächst.
Mehr erfahrenLücken finden. Lücken schließen.
Prüfe dein bestehendes System und setze Verbesserungen mit deinem Team um.
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